Savez-vous pourquoi la Banque de France note toutes les entreprises en fonction de leurs performances économiques, et met à jour ce scoring au minimum une fois par an ? Sans doute simplement parce qu’on ne prête qu’aux riches… mais aussi et surtout pour aider les établissements financiers à optimiser la garantie de leurs investissements ! En lien avec la stratégie commerciale.
Dans nos entreprises, la logique devrait être la même, car le premier et le principal objectif du scoring des clients et des prospects est de mieux savoir comment définir ses priorités et gérer ses investissements commerciaux, qu’il s‘agisse d’actions sur le terrain ou avec les différents services du siège. Lire la suite.
