Comment remotiver la force commerciale de l’entreprise ? Une des réponses est la mise en place d’un challenge commercial. Si elle nécessite au départ un investissement en termes de temps, l’organisation d’une incentive commerciale s’avère souvent payante pour les 2 parties, un accord gagnant-gagnant. Les vendeurs y saisiront l’opportunité de démontrer leurs compétences, certains même y trouveront un nouveau souffle ; de son côté le management s’appuiera sur un moyen de remotiver un élément de l’entreprise générateur de revenus. Mais comment mettre en place habilement un challenge commercial ? Éclairage sur ses bienfaits et les points nécessaires à sa réussite. Lire la suite.
